Muutama ajatus myynnistä

Olen miettinyt tätä jo pitkään; Jostain kumman syystä me suomalaiset pidämme myyntityötä ja myyjiä vähiten kiinnostavana ammattina.

Ja usein myyntityötä tekevät myös haluavat peittää sen faktan, että tekevät oikeastaan myyntiä, käyttämällä erilaisia growth-, enablement-, kehitys, kasvu- tai muita nimikkeitä, verhoamaan sen faktan pois, että tekevät myyntityötä. Jotkut jopa vihaavat myyntiä.

Myyntiä ja myyntityötä ei myöskään noin yleisesti Suomessa arvosteta, ja sen lisäksi meidän maine on, että me suomalaiset olemme huonoja myymään, ainahan ne ruotsalaiset nyt meitä paremmin myyvät..

Usein myös, keskustellessani startup-yritysten perustajien kanssa, kysyessäni kuka teistä on se intohimoisin myyjä, saan vastaukseksi: "Ei me ite kato myydä, me palkataan joku nuori kaveri sitä tekemään, meidän tuotteemme on niin hyvä, että se myy melkein itse itsensä."

Tai kysyessäni kasvuyrityksen tai ison yrityksen Myyntipäälliköltä tai Myyntijohtajalta, että tekevätkö he itse kädet savessa myyntiä, niin vastaus on usein: "En tietenkään, sen takia meillä on Sales Development Representative ammattilaisia (taas joku jargon SDR myyntityön tekijälle), jotka hoitavat myynnin. Minä kehitän liidaan, ja raportoin myynnistä ylöspäin."

Jotenkin näitä olen aina itse ihmetellyt, miksi on näin.

Mielestäni tämä homma pitäisi kääntää aivan päälaelleen, ja meidän pitäisi olla ylpeitä myynnistä ja myyntityön tekijöistä. Sillä ilman myyntiä ei juurikaan mikään yritys olisi olemassa, saatikka kestäisi markkinoilla pitkään. Toki tekoäly, modernit uudet työkalut, jne. helpottavat myyntiä, mutta vanha kunnon myynninmies tai myynninnainen, ja myyntineuvottelijat pitäisi mielestäni nostaa arvokkaaksi ja tärkeäksi työksi. Sellaiseksi, että moni rupeaisi haluamaan myyntihommiin töihin.

Ja varsinkin tässä hetkessä, kun talous on taantumassa, niin aktiivinen myyntityö ja ja myyntiin panostaminen, ei pelkästään myyntitiimeissä, vaan myynnillisyyden kehittämiseen koko yrityksessä, pitäisi olla jokaisen johtoryhmän prio 1 listalla.

Itse olen lähes 30 vuotisen työurani ja yrittäjyyteni aikana ollut enemmän tai vähemmän myyntihommissa, vaikka titteleistä ei sitä aina voisi päätellä. Tykkään tehdä uusmyyntiä, ja uusasiakashankintaa, ja olen ylpeä siitä, että olen myyjä. Aloittaessani 1990-luvun lopulla työelämäni mediamyyjänä MTV:llä, muistan hyvin, kun yksi vanhan liiton myyntijohtaja tokaisi: "En mä mikään johtaja ole, mä olen myynninmies ja mä myyn, ja lisäksi olen helvetin ylpeä siitä!"

Haastankin kaikkia meitä miettimään miten myyntiä, ja myyntityön tekijöiden arvostusta voisimme myös Suomessa nostaa!

Terveisin; Myyjä & Headhunter kuka tykkää tehdä sitä hunter-myyntiä ja uusasiakashankintaa 😉

PS. Jos osaat ja ymmärrät myyntiä, auttaa se sinua menestymään paremmin lähes missä tahansa työssä, sekä elämän eri osa-alueissa.