"Miksi meidän pitäisi palkata sinut?"
Suomen yhtenä verkottuneempana headhunterina kuulen melko usein tarinoita, miten eri verkostoni ihmisillä rekrytointiprosessit ovat menneet. Osa niistä on positiivisia kokemuksia, mutta ikävä kyllä edelleen tulee vastaan myös negatiivisia kokemuksia.
Tällainen yksi negatiivinen kokemus tuli tässä pari päivää sitten kuultua >
Eräs kokenut suomalainen johtaja kävi hiljattain läpi seitsemän vaiheen haastatteluprosessin VP-tason roolia varten. Rooliin kuului 140 000 euron vuosipalkka, hyvine bonuksineen. Hänet oli houkuteltu mukaan prosessiin headhunterin toimesta.
Kolmen kuukauden perusteellisen prosessin aikana häneltä pyydettiin kaikkea liiketoimintasuunnitelmasta haastatteluihin HR-tiimin ja COO:n kanssa.
Seitsemännessä haastattelussa häneltä kysyttiin haastattelun aluksi "Miksi meidän pitäisi palkata sinut?"????
Johon hän vastasi näin:
"Jos te ette tässä vaiheessa tiedä, miksi minun pitäisi saada tämä työ, en tiedä, mitä muuta voisin sanoa. Te joko uskotte minun pystyvän tähän tehtävään, tai ette."
Kyllä, vastaus oli ehkä hieman kärkäs. Mutta kun jokainen pyyntö, haastattelu, testi, ja absurdi kysymys oli hoidettu, hänen kärsivällisyytensä oli loppu.
Hän sai tarjouksen. Josta hän päätti pitkän rekrytointimaratonin jälkeen kieltäytyä, koska oli saanut juuri toiselta yritykseltä laadukkaan tarjouksen. Jonka hän päätti hyväksyä, ja jonka rekrytointiprosessi kesti vain kuukauden, ja tarjous tehtiin hänelle kolmen haastattelun jälkeen.
Lopettakaa tämän kysymyksen esittäminen kandidaateille. Varsinkin silloin, kun olette headhunterin avulla kandit houkutelleet mukaan rekrytointiprosessiin.
Lisäksi kyllä 3 haastattelukierrosta pitää riittää niiden isoimpienkin toimitusjohtajien rekrytointeihin. Ei ole mitään järkeä pitkittää rekrytointiprosesseja seitsemään haastattelukierrokseen asti.
Jos ette osaa muodostaa käsitystä kandidaatin sopivuudesta seitsemän haastattelun jälkeen, teidän ei pitäisi esittää kysymyksiä – eikä tehdä rekrytointeja. Tai valmistautukaa ainakin siihen, että ette saa niitä parhaimpia osaajia rekrytoitua teille tällaisilla prosesseilla.
Asia on oikeasti näin yksinkertainen.