Lopettakaa rekrytoimasta 100% klooneja

10/07/2024

Olen tehnyt headhunterina paljon myös johdon hiljaisia suorahakuja asiakkaille. Oma verkostoni suomalaisista headhuntereista on myös tosi laaja.

Joskus autan mielelläni myös oman verkostoni headhuntereita löytämään kovia kandeja heidän suorahakuihinsa. Tämä ei mielestäni ole minulta mitenkään pois, vaan minusta on tärkeää myös auttaa, ja se että tehtäviin löytyisi aina parhaimmat mahdolliset vaihtoehdot.

Jokin aika sitten tuttu headhunter otti minuun yhteyttä, ja kertoi että asiakas etsii toimialalle X keskikokoiseen yritykseen uutta kaupallista johtajaa. Toimiala on kasvava ja mielenkiintoinen.

Luottamuksellisesti vinkkasin omasta verkostostani, heidän luvallaan, pari kovaa johtajaa keiden tiedän etsivän juuri nyt uusia hommia. Kaikki he ovat todella kokeneita johtajia, ja onnistuneet kasvun tekemisessä viimeisissä töissään.

Tuttu headhunter kiittää, ja ottaa kandit mukaan mielellään long listalle.

No, muutaman päivän päästä tuttu headhunter palaa minulle ja toteaa, että vaikka kuinka hän yritti, niin asiakas totesi, että ikävä kyllä kukaan näistä ei käy, koska heillä ei kenelläkään ole suoraa toimialakokemusta kyseisestä toimialasta X. Ja he haluaisivat mieluusti rekrytä jonkun kilpailijalla olleen. (Kyseinen toimiala ei ole mitään rakettitiedettä, vaan jonka sisäisesti motivoitunut kokenut johtaja oppisi nopeasti).

Kuittasin siihen, että onko ok, jos minä soitan hänen asiakkaallensa, ja vielä perustelen miksi toimiala ei näissä kandeissa ole relevanttia, vaan heidän kova johtamisosaamisensa?

Kaikille kävi tämä, ja kas kummaa, nyt yksi esittelemäni johtajakandi on kyseisessä haussa finaalikandien joukossa, ja voi jopa suurella todennäköisyydellä saada sen paikan.

Tarinan opetus:

Lopettakaa etsimästä suoria 100 % klooneja, keillä on juuri viimeiset viisi vuotta täysin samasta toimialasta kokemusta suoraan kilpailijalta. Hyvä ja ammattimainen johtajuus on yleismaailmallista, ja ennen kaikkea ihmisten auttamista onnistumaan omissa hommissaan, sekä tuomaan ketterästi kasvua yritykselle.

Sillä ei loppujen lopuksi ole oikeasti väliä juurikaan, jos suoraa toimialakokemusta ei ole, varsinkin toimialoissa, jotka eivät vaadi mitään erityistä osaamista. Toimialaosaaminen on usein opittavissa nopeasti.

Plus, usein se kandi, joka on juuri tehnyt viisi vuotta suoralla kilpailijalla aivan samaa hommaa, ei todellakaan ole motivoitunut tekemään seuraavat viisi vuotta täysin samaa hommaa, hieman paremmalla palkalla, siellä kilpailijalla.